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在金融危机的巨大冲击之下，化工原料产业陷入低迷，无机颜料业也随之陷入相当一段时间的萧条之中。在各大无机颜料企业依然满口苦涩，重整行装的时候，作为我国无机颜料的领军企业-科莱材料（www.color-pigment.com）却早就回到了早已预定好的发展轨道上，继续坚实前进着。作为成功崛起的无机颜料生产销售型企业，科勒颜料究竟如何从这场危机中“挺过来”的呢？为此，记者采访了科勒颜料有限公司总经理张祎珍。

科勒颜料未雨绸缪 应对危机

面对突然爆发的金融危机，各大无机颜料制造商纷纷手忙脚乱寻求应对之法，而与此相对，科莱材料却显得相当沉着镇定。“事实上，在危机发生之前，我们已经有了应对措施。”张祎珍总经理告诉记者，早在前年，由于原材料价格的高涨引起颜料制造的成本上涨。为了应对，当时科莱材料就组织了全体员工共同寻找企业日常工作中的浪费现象，并展开思考与讨论，致力于压缩成本和杜绝浪费。张祎珍笃定地微笑道，“金融危机突然袭来时，整个企业正在实行杜绝浪费的活动，因此对于金融危机也具有了一定的应对能力，方能临危不惧，很快调整好步伐。”

同时，张祎珍总经理表示，由于进军外国市场年岁尚浅，所占的市场份额不是很高，所以相对而言所受的冲击也小些，正是所谓的“船小调头快”。“从公司销售额而言，2008年第三季度和第四季度确实是有所下降，但目前已经从危机中调整了过来，前期投资的无机颜料工厂已经大部分恢复了生产。”

“这里我有个好消息要和大家分享。”张祎珍总经理笑着告诉记者，“今年，我们在上海并购计划也已经开始继续执行。在上海工厂的收购之后，预定的土地将会全部用完，届时将会考虑在其他地方再设立新的工厂，进一步扩大在国内的生产能力。”从张祎珍的谈笑声中已经可以明白了，金融危机所带来的影响对科莱材料来说早已消退。

创新科莱材料生产模式 战略制胜

使得科莱材料顺利“挺”过金融危机劫难的秘诀便是张祎珍总经理所说的“船小调头快。”而当记者问及这其中的秘诀是什么时，张祎珍毫无保留地向记者介绍了科莱材料独树一帜的生产方式。

说到对颜料行业，一般总会想到一次性的巨额投资，建设大规模的生产工厂，然后在相当一段时间之后再逐步盈利，收回投资成本。这是大多数无机颜料企业的做法，而科莱材料在这方面则独树一帜，有自己独创的“灵活性生产法”。

所谓“灵活性生产法”，即是指初期进行小规模的投资，建设一个年产量只有400吨左右的颜料生产模块，而在颜料行业中较为常见的做法则是一掷千金一次性投产建立一个年产量有数千吨甚至上万吨的大型生产线。灵活性生产法的优点在于，初期投资成本不高，但每个生产模块“麻雀虽小，五脏俱全”，同时规模小便于进行品质管理，而市场需求一旦增大，随时可以再进行投资增加新的生产模块，扩大规模，相当灵活机动。而且“灵活性生产法”不会增加市场负担，能够自由调整产销平衡，生产和销售两方面齐头并进。

灵活性生产法比起以往传统的大量生产、大量销售要科学得多。一次性的大规模投产其生产能力往往会大幅超出市场的需求量，要取回投资成本需要很长一段时间，甚至面临亏损的风险，而灵活性生产法则能够很好地避免这一点。在面临本次金融危机的时候，科莱材料很快度过危机也用实例很好地证明了“灵活性生产法”的优越性。

在谈到公司这一独树一帜的生产方式之时，科莱材料有限公司总经理张祎珍也显得很是自豪，“这样的投资方式是科莱材料自己摸索出来的，我们相信这样的方式是最适合在国内市场的发展。”张祎珍认为采用了这样科学而灵活的投资方式是科莱材料在国内市场成功的很大一个原因，今后也会将这种投资方式继续贯彻下去。

校企合作 品质立本 瞄准未来

目前，科莱材料借金融危机的空隙，加大与湖南大学、中南大学、湘潭大学、湖南化工研究院等知名院校的合作力度。提高企业研发的综合实力，使科莱材料的品质稳步提升。特别是环保无机颜料领域在湖南甚至是同行业都是处于遥遥领先的地位。
科莱材料的用户遍及国内外，已经在国内10多个省、自治区、直辖市建立了销售网络。张祎珍表示，今后也将会继续强化网络、增加办事处及生产基地，把科勒品牌的知名度打得更响。

“科莱材料始终坚持生产高品质的无机颜料，专注无机颜料领域。今后要更加强化成本、品质以及供给能力，以增加颜料的销量，以及把科勒的高端无机颜料配给在国内生产的高端企业。为企业提供的无机颜料是单独设计、调配的，以求最大限度发挥科莱材料的优势。”张祎珍表示，公司拥有完整的业务架构，并致力于为客户提供优质服务与广泛的应用方案，将在这方面进一步提高科莱材料的科研能力，以求开发出更好的颜料，让更多的企业能用上科莱材料的颜料。做到稳步发展，逐渐提高科莱材料在国内市场的份额与地位，从而成为客户首选的业务伙伴。”

乐观面对 同业竞争

此前，国外知名无机颜料生产向中国的转移，在加速中国成为世界无机颜料生产基地和销售市场的同时，也加剧了中国无机颜料业的市场竞争。国内市场颜料行业的同业竞争可以想见会日渐激烈，在谈到这一问题时，张祎珍先生表现得乐观而冷静。

他表示，在世界范围内颜料行业的竞争一直是激烈而残酷的，尤其是在颜料工业发达的欧美和日本。在1990年至2000年间，颜料行业就经历过优胜劣汰，发生了世界规模的重组，经过了激烈的淘汰和合并，最终几家大规模公司占据了主导地位，如科莱恩和牧羊人等，而当时的科莱材料虽然公司规模不是很大，但通过自身的不懈努力顽强的生存了下来。

张祎珍进一步指出，“现在国内市场也是如此，世界知名品牌都看到了国内市场未来巨大的潜力，纷纷入驻，而国内本土也存在许多实力强劲的企业，竞争环境非常严峻。但科莱材料有信心依靠其高品质的产品、员工优秀的专业技术，以及他们在初期对客户新需求进行判断，并携手客户持续创新、高效的解决方案的能力。赢得国内外广大用户的信赖和支持。”